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高科石化2018年半年度董事会经营评述

  报告期内,公司继续调整战略,加快募投项目的建设进度,注重盘活现有资产,保持资产的流动性和现金流量的合理性,防止经济复苏缓慢给企业未来带来更多的风险集聚,继续采取了优化产品结构,销售体系的完善、加强采购规划与库存管理等措施,尽可能的规避原材料价格大幅度波动带来的对经营业绩的影响。一是强化高品质润滑油品的开发力度。公司依托省技术研究中心与宜兴市千人计划工作站这二个平台,聘请了行业内多名资深专家、教授,进行产品、技术等方面的研发。上半年,公司在近二年产品结构调整的基础上,继续加强高品质润滑油产品的市场开拓力度与研发力度,如冶金用油系列产品、新能源设备用油系列产品等,为公司进一步拓宽市场打下良好的基础。二是进一步完善内部管理制度。报告期内,公司持续2017年度的内部管理完善工作,着重提升产品品质与客户服务,完善了大终端客户部、区域市场部、车用油市场部、售后服务部等职能部门的职责考核,通过半年来的运作,成效明显。三是顺利完成权益分配工作,公司以2017年12月31日总股本89,109,500股为基数,向全体股东每10股派现金股利0.70元(含税),共计6,237,665.00元,于2018年6月15日实施完成。同时,公司继续秉承稳中求进、健康发展的基调,幸运飞艇历史记录:无须弱电施工:复杂环境化工以市场为重心,以产品升级为主,积极主动,抢抓机遇,报告期内,公司实现营业收入310,852,166.67元,较去年同期增长8.58%,实现净利润14,427,487.95元,较去年同期下降7.78%,主要原因由于高新技术企业到期,今年需重新申报,出于谨慎性原则,今年所得税税率按25%计提。本公司所处润滑油行业企业众多。随着我国国民经济持续增长,世界各大润滑油企业都将我国润滑油市场作为其重点发展的区域,目前国内已形成跨国润滑油公司、中国石化、中国石油两大国有公司和地方民营润滑油企业相互竞争的格局,行业竞争日益激烈。随着全球范围内润滑油产业结构升级以及对高品质润滑油的需求持续提高,行业内领先企业将通过资源整合进一步提高行业集中度。若公司不能抓住机遇及时提升竞争力,应对更为激烈和复杂的市场竞争,则公司产品市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。公司已加快完善区域经销商销售渠道,同时公司将充分利用宜兴市千人计划工作站、江苏省废弃油脂快速脂化及综合利用工程技术研究中心、江苏省技术中心、省博士后实践创新基地等科研平台的优势,结合公司二十多年润滑油的生产经验,不断开发高品质润滑油新产品及应用领域,形成电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金、交通运输和新能源等领域用油的系列产品开发,使公司的科研项目和产品开发上新的台阶,为公司在激烈的市场竞争中取得良好的业绩打下坚实的基础。利用募集资金建设的项目《年产6万吨高品质润滑油剂项目》,将对公司发展战略的实现、经营规模的扩大和业绩水平的提高产生重大影响。虽然公司对该项目建设已基本完成,目前正在调试中,但项目实施过程中,还可能存在设备磨合期长等因素发生迟后达产的风险。同时,原材料价格的变动、宏观经济政策的调整以及销售策略、营销力量的配套等因素也会对公司的预期收益产生影响。3、应收帐款回收期延长的风险受宏观经济放缓的影响,从2016年开始,公司的部分下游客户主要包括变压器生产厂商以及部分中大型润滑油经销商、部分终端客户回款速度放缓,从原来的1-3个月的应收款账期延长至3个月左右,如果公司的应收账款账期不能缩短,会对公司的预期收益产生影响。今年,公司为应对该风险,采取了一是针对部分民营企业回款时间与产品价格挂起钩来,增加回款速度;二是加紧国有大中型企业的应收款催收力度,努力降低应收帐款的回收周期。4、存货跌价的风险由于国际原油价格波动频繁,公司主要原材料基础油市场价格依据国际原油价格也进行波动,基础油的价格虽没有原油价格波动那么频繁,公司也制订了相应的应对措施,但公司由于产品品种较多,须储备一定比例的基础油料才能匹配公司的正常生产经营需要,当原材料市场价格大幅度下跌时,公司库存中的原材料基础油及产成品润滑油都会存在相应的减值风险,存在对经营业绩产生下滑的风险。由于交易标的尽职调查、审计、评估等相关工作仍在进行中,公司及中介机构正按照《上市公司重大资产重组管理办法》等法律、法规的相关要求对本次重组进行审慎的论证工作。本次交易的具体方案尚未最终确定,本次交易尚存在较大不确定性。经过在润滑油行业内的多年积累,公司在生产模式、基础油深加工、技术研发、生产自动化、产品结构等方面形成了自身的竞争优势,具体如下:所谓柔性生产即通过生产自动化和管理信息化相融合的生产方式,把市场需求的信息流和生产过程中的各种信息流相融合,实现产品结构的快速切换,及时满足用户品种、质量、数量的要求,最终实现产能和生产效益的最大化。公司通过员工培训、设备购置及科研投入等措施,建立柔性生产的硬件和软件基础,以适应电力电器设备、工程机械、工业机械设备、冶金加工等领域对润滑油产品的多样化需求。计算机信息系统及自动化技术是柔性生产的技术基础。公司先后投资购买了DCS(DistributedControlSystem)分散控制系统、气动脉冲调合系统等自动化控制系统,利用润滑油产品生产设备及生产工艺工序的通用性,实现在不停机的情况下多品种、多型号润滑油产品加工调合,不同产品的产能可根据市场需求灵活调整,极大的加强了公司市场适应能力。通过DCS系统,以事先设定的工艺配方程序,按配方比例精确地自动进料及自动控制生产过程,并通过精确的温度控制、投料控制、阀门开启关闭控制,将人为因素对产品质量的影响降到最低,确保了产品加工、调合精度。此外,DCS系统可按照公司生产计划,自动计量和领取所需的各种原料并自动投料,产成后自动进入对应的成品库,实现了公司生产的自动化管理。公司是民营润滑油行业内为数不多的通过生产自动化和管理信息化实现柔性生产的企业。公司采用该种生产模式保证了公司产品的多样性,不同产品品种产能配比的灵活性和对客户需求反应的及时性,同时有效降低了生产成本并提高了生产效率;该模式的优势亦将在公司未来生产规模进一步扩大的基础上得到更加充分的体现。公司是民营润滑油企业中为数不多的能够实现生产过程全自动化的企业之一。公司经过多年发展,结合公司的生产实际情况,建设一套具有国际水准,能适应企业特点的MES(生产执行系统)系统,向ERP系统上传有关生产方面的信息,满足生产经营管理的要求。建立以生产物流管理为核心,以信息集成平台和工厂模型数据库为支撑,集生产计划、生产调度、物料移动、物料平衡、生产操作和质量管理为一体的企业MES(生产执行系统)系统,以满足个性需求的制造模式创新。生产过程采用SMB、ABB、DDU、球扫系统,实现油品的自动输送、泵自动测控和油品的自动调和,同时还采用国内较先进的脉冲搅拌技术,实现基础油的边输送边混合,大大提高基础油在生产过程中的稳定性和能耗;先进的二维码技术、在线检重、在线捡漏技术在灌装技术中得到了充分的利用,在灌装生产线中,采用二维码分拣技术,分拣正确率达到了100%。在包装灌装上,采用ABB机器人进行码垛,保证中小包装生产线的高效节能运行。从而在整个生产过程中构建全过程自动批量生产集成控制。有效满足了市场对个性化润滑油产品的需求,提升了公司产品的竞争实力。2、幸运飞艇计划:天然气荒煤企受益 煤化工技术人才,客户优势大型终端客户选择润滑油供应商需经过一个长期严格的评审过程,以保证供应持续性和品质稳定性,一旦认证则不会随意更换供应商。随着公司生产规模不断扩大,产品品种不断增加,公司客户已涵盖电力电器设备、工程机械、工业机械设备、化工等众多行业,同时服务的客户层次也在不断提升,目前已成为国内外许多行业领先企业的润滑油产品供应商。公司变压器油的主要客户有钱江电气、卧龙东源、申达电气等国内著名变压器生产企业;内燃机油、液压油、齿轮油等产品的客户有徐工集团、中联重科000157)、华菱钢管、宝钢集团、沙钢集团、攀钢集团等国内著名的工业制造企业;特种溶剂的客户有瓦克化学、道康宁、南通迪爱生色料有限公司、上海DIC油墨有限公司等著名跨国企业。公司设有宜兴市特种油剂工程技术研发中心、无锡市生物质材料工程技术研究中心、江苏省废弃油脂快速酯化与综合利用工程技术研究中心、千人计划工作站及江苏省级博士后创新实验基地等研发机构,并拥有国内较为先进齐全的研发设备和检验检测设备。公司先后与中国科学院成都有机化学有限公司、华中科技大学、天津大学北方化工新技术开发公司、常州大学、南京工业大学等科研机构、院所建立了合作关系,为公司的产品开发提供了强有力的支撑,同时公司引进中组部国家青年千人计划专家一名,且聘请了行业内的多位专家作为技术顾问为公司指导产品开发和技术服务。几年来,公司管理团队稳定。至目前,公司有授权专利14项(其中授权发明专利12项,授权实用新型专利1项,授权外观设计专利1项),申请发明专利6项,为企业的技术支持提供了有效的保障。公司新产品开发能力突出,每年可推出多项新规格产品,满足客户个性化需求。终端客户因设备的专用性,对细分品种润滑油具有较强需求,而跨国企业、国有润滑油生产企业基于投入成本、目标市场规模效益等因素,较少关注此类研发及产品推广。公司利用自身灵活的研发机制,根据客户需求进行定制研发或合作研发,迅速切入细分市场,取得了良好的效果,如H150有机硅溶剂是公司为瓦克化学等国际知名化工企业研发的产品,目前已成为其在国内最重要的有机硅溶剂供应商之一;公司为徐工集团研发生产的LNG/CNG液压压缩天然气发动机油等内燃机油等产品,更加有效地满足了其装车用油和服务用油的需求,公司已经成为徐工集团主要的润滑油产品供应商;公司和上海宝钢工业技术服务有限公司就推进润滑油脂国产化替代及品种优化整合,拓展工业润滑油脂高端市场份额,为用户优化运营成本进行技术等合作。4、产品系列化优势公司产品涵盖了工业润滑油大部分品种及车用润滑油部分品种,丰富的产品线为公司业绩持续增长奠定了基础。终端用户机械设备种类繁多,需要润滑油企业提供完善的产品体系和全方位的润滑技术支持。我国大多数民营润滑油企业生产能力小,品种单一,难以满足大型终端客户的润滑需求,而公司目前拥有13个类别、200余种规格型号的润滑油生产能力,具备持续研发新产品以满足客户的差异化、个性化要求的能力。5、售后服务优势润滑油广泛应用于国民经济各领域,下游客户个性化需求差异明显,需要润滑油供应商针对其机械设备提供配套规格品种,对润滑油提供商的新产品快速开发能力、产能快速调配能力、品种快速转换能力、物流快速配送能力、售后快速响应能力提出了更高的要求。公司具有精简的组织机构,客户的需求信息能及时传递给决策层、技术层和生产层。公司销售部收到客户对产品意见反馈时,对该信息进行记录分析,然后组织研发等相关部门讨论分析问题原因、提出临时对策,并及时与客户进行沟通,以求尽快解决问题。公司各部门之间的无缝对接配合提供及时、优质的售后服务使公司赢得了更多客户认可,为公司建立起了良好的品牌和市场声誉。公司具备灵活的产品定制能力和快速交付能力,能够在产品研发、生产、物流、售后服务等方面对客户做出快速反应,并为重要客户提供从产品开发到生产包装各环节的量身定制服务,公司售后服务优势提升了公司在润滑油市场的竞争力。