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宏川智慧林海川:执着25年 成就民营石化仓储龙

  林海川:是的,对我创业有很大的帮助,我刚才提到,一个,我父母对我个人的事业和选择都非常尊重,也都全力支持我;另外一个,从我父亲身上我也学到了勤劳、勤奋、勤俭。

  出身书香门第的林海川,给人的感觉很温文尔雅。林海川强调学习的重要性,林海川在中欧国际工商学院读了EMBA,也是香港城市大学博士,还在复旦大学读博士。宏川2009年创立“宏川管理学院”企业内部大学。

  林海川:我认为带给企业最重要的是让大家对于很多问题,公司的很多要求,大家能够达成共识。我们的内部大学实际上是一个非常完整的教育体系,我们每一个课程都是要两年的时间,有一整套的,就像一个大学一样。

  林海川:对,我们每年都投入很大,但我认为非常值得。我们这个企业大学设立以后,差不多十年,也是宏川发展最迅速、团队成长最快的十年。幸运飞艇历史记录:江苏明盛化工有限公司技术副

  林海川:做了几年贸易以后,我们做一个涂料厂:第一个原因,本来我们的贸易业务,很多客户就是涂料厂,所以我们觉得对涂料企业好像还有点了解,也在我们产业链上;另外,还有一个被动的原因,当时这一个涂料厂欠了我们的钱,还不了给我们,所以我们按照现在的说法叫债转股,就把一个欠了我们钱的涂料厂的一些机器设备、一些原材料,给它抵债回来了,然后我们就自己找了一个地方搞了一个涂料企业。虽然说在同一个产业链上,但是隔行如隔山,那个涂料企业经营了几年以后,应该说就碰到了经营的困难,就惨淡收场了。

  林海川:我们在很早以前,在走入资本市场以前,我们就制订了这几块业务独立发展,未来独立去走入资本市场这样一个战略。

  到了镇属化工企业,林海川直接去了下属子公司,公司只有一块牌子,也没有固定业务,林海川就召集了几个中学同学一起干,这位21岁年青人实际上已经承担了一个创业公司小老板的角色,开始做石化贸易。1996年,这家乡镇企业改制,24岁的林海川顺其自然承接,真正做起了老板。

  2001年筹建,2007年东莞三江投产,罐容量达到25万立方米,公司完成华南布局;2009年开始,宏川智慧走外延扩张之路,先后收购股江苏太仓和江苏如皋的两家仓储公司,形成目前的全国布局,成为国内主要的民营石化仓储企业。目前公司罐容量达到107万立方米。

  林海川:如果是从规模来讲,是个以小吃大的过程。随着我们在长江南岸的太仓阳鸿,以及长江北岸的南通阳鸿,这两个并购完成以后,宏川智慧就应该说进入了第二个阶段,在国内主要的两个活跃的化工市场完成布局的阶段。

  林海川:第一个是要学习,不断的学习,才能够做对的事情,用正确的方法去做。第二个是要坚持,我觉得,很多事情,很多条路都能够有好的结果,关键是你怎么去走它,你没有办法去羡慕别人或者羡慕别的行业。

  闯过“最严”IPO审核,1月底,宏川智慧以“6过1”光环顺利过会成资本市场焦点,今天在中小板上市。宏川智慧,一家民营石化仓储企业,46岁的林海川,投身这行18年,个人创业史更长达25年,从乡镇企业的业务员开始。

  林海川:专注在自己的主业上,这样成功比较有把握一些。第二方面,我们是优先选择了在我们这个产业链上进行发展,我们公司一直都坚持在这个产业链上,进行这样一个深度的发展。

  记者:你们是从华南起家的企业,但是我看业务,华东占了将近七成,业务更多的在长江三角洲地区,你自己如何看待公司业务在全国的布局?

  林海川:当时启发最重要的是,产业选择非常重要,实际上涂料也是一个竞争非常激烈的行业,如果没有相当的技术优势,或者说人才,特别是技术人才、营销人才的优势,实际上也是挺难生存的,所以在后面,我们公司的发展当中,对产业选择,就是我们去做一件事情,第一考虑的问题。

  制造业的尝试失败,让林海川有了更深入的产业思考,他把目光再转向产业上游,2001年投向专业性极强又特殊的化工仓储。

  林海川:随着我们企业化工贸易业务越做越大,我们就需要用到仓储、服务,所以当时我们在很多地方都有租用别的仓储企业的储罐,在这个过程当中,我们发现,储罐业务在这个过程当中首先它是不可或缺的,因为我们的这些液体石化产品是要摆放在有特殊资质、特殊设施设备的场所,所以它在这个产业链当中是不可替代的环节。同时,因为仓储企业需要拥有码头资源、拥有特殊的牌照,所以它在这个行业当中还是有定价权的,我们认为这个产业未来极具市场竞争力。

  石化贸易渐渐做到一定规模,林海川觉得可以再涉足拓展其他领域。他觉得贸易的门槛太低,也不具有核心竞争力,于是,他把眼光投向产业链下游,尝试化工制造业。

  记者:2001年到2007年,你用了六年的时间把仓储这块业务确定下来实施,你恰恰是投了一个资金量需求量比较大,回报时间周期也比较长的行业。你自己在这个时间段心路、感受是什么?

  林海川:那个时候东莞的虎门镇,当时广东的四小虎,经济也比较活跃,各行各业都非常兴旺。感觉小企业也很活跃,非常有活力,所以当时在毕业分配的时候,我就倾向于到这个地方来试一试。

  记者:你们是一家化工仓储物流企业,“宏川智慧”,公司名字有智慧两个字,怎么让投资者来理解这里面的含义?

  林海川:对,我们宏川未来还会在:一个是环渤海的区域,另一个,我们计划沿长江从下游往中游,不断的拓展我们服务的区域。

  林海川:我们一开始做的就是石化贸易这个行业,在我们企业发展的初期,就跟中国很多的中小型民营企业,还是生存在第一位,并不一定有很长远的战略,活下来,哪些业务好做就做哪些业务,哪些业务能做就做哪些业务。

  宏川智慧2015年挂牌新三板,市场表现优异,创业板最大市值公司温氏投资入股,现在依然是公司第十大股东。2018年初,宏川智慧IPO “6过1”顺利过会为市场瞩目,并成功在中小板上市。

  林海川: 2001年开始筹备,经过三年选址、筹划, 2004年的时候成立了当时第一家仓储企业,叫东莞三江港口储罐有限公司,然后到了2007年的时候,东莞三江的一期工程建成投产。6 年多的时间,终于看到成果,整个项目建成以后,它的出租率非常高,业绩非常好。从那个时候开始,我们觉得,我们的选择是正确的。

  记者:你看到这个产业的吸引力,但是在那个时间点,你是一个民营企业,大家知道,这个产业之所以吸引力这么大,它其实对资质的要求很高,包括对资金的需求量也很大,你这样一个民营企业去进入这个行业,碰到的困难点是什么?

  林海川:我们石化仓储物流行业是为整个石化产业进行配套的,它选址就是要选择在国内石化行业活跃的区域。在中国来讲,目前最大的三个石化区域是长三角、珠三角以及环渤海,特别是以长三角为大,目前在长江三角洲有很多石化产品的规模、用量可能占到了全国的差不多一半,所以我们当时在华东区域是配置了最多的储罐资源,就是跟这个产业布局息息相关的。

  林海川:当然我觉得还是来自于我对这个选择的理解和思考,熟悉一个行业很重要,熟悉这个行业,你有相关知识以后,你才能够做出一个相对比较正确的判断,最后大的方向没有问题,再加上坚持,可能才能取得成功。

  记者:除了化工物流仓储这块,宏川集团还有化工新材料、供应链等业务,体量也是不小的。你对宏川集团未来的规划?

  林海川:我这个岗位,最重要的就是两件事,第一件事就是找对方向,第二个就是团队、人才。宏川发展到今天,我们成功都是因为人才,当然我们也遇到过挫折,挫折可能也是因为在人才方面的失误。

  记者:你父亲是石化行业的专家,也是享受国务院特殊津贴的专家,他也是公司的董事和顾问,父亲对你创业成功的影响?

  林海川:现在回想起来,在当时年轻的时候做的很多选择都并不一定是慎重考虑的结果,可能是自己一些本能或者是一些潜意识。

  记者:坚持的方向很重要,你在选择走什么路的时候,你非常坚定自己走的这一条路一定能走得通吗?这种自信来自于哪里呢?

  林海川:我们募投的两个项目都是跟我们原有的项目息息相关的,比如说宏川化工仓储项目,它就是紧邻着我们第一个仓储项目东莞三江,它跟三江未来能够形成很强的协同效应,它建成以后,就使我们在华南地区的罐容能够提升,从现在的25万立方米,再新增20万立方米,差不多能形成(增加)八成多的储罐能力,对我们华南地区的竞争力,包括盈利能力都有较大幅度的提升。另外,我们南通阳鸿的三期项目,它也是基于南通阳鸿原有的项目基础上进行的一个扩建,所以它建成投产以后也能够跟我们的原有项目形成高度的协同。

  林海川的25年,经历了几次行业的艰难选择,他的创业经验&成功密码是什么?一家从华南起步的公司,如何把自己的业务最重心拓展为长江三角洲?上市之后的宏川智慧,又将如何全国布局?

  林海川:困难是非常多的。首先,这个行业是有很高的政策门槛,它需要的审批部门非常多,而且有些审批是要审批到国务院部委去,每一个项目它的批文都有一本书这么厚。我们也没有经验,跑得很辛苦,也走了不少冤枉路;第二,我们的项目都是要船舶运输的,要有优良的深水岸线,而且项目的选址都要在经济发达的地区,要大片的土地,所以它的自然资源的门槛也很高。第三,这个项目投资一般都比较大,以我们公司为例,目前我们至少一个项目都要投资5亿以上,同时最重要的一点,这个项目一般周期都很长,这种项目从筹建到投产至少要五年时间,所以这个项目的门槛很高,在项目没有投产之前,都完全是靠企业的自有资金在投入。当时2001年我们想去做这件事的时候,困难是可想而知的,非常大,我们还是一个普通的民营企业,从零开始。

  林海川:那个年代,我们大多数同学都留在了大城市,绝大多数的同学留在了厦门,也有很多到了深圳,他们对于我的选择,我感觉还是蛮理解的,年轻人,去闯一闯也不错。

  记者:在2009年之后进行了一个外延式的扩张,就是并购。 2009年的并购是以大吃小吗?还是以小吃大?

  做这行挺难的,要做到一定高度更难。如果想要在这个市场上形成相对竞争优势,需要企业和决策者不断的深耕学习,坚持奋斗。

  林海川:石化仓储物流是一个传统的产业,但实际上这个行业当中是有大量的物流、资金流、信息流汇集的平台,我们现在也把很多新的科技、新的设备、新的技术运用在我们的安全生产、环境保护的监控和危废治理,包括职业健康这方面,同时我们现在也是逐步的把我们这个产业跟互联网、跟大数据、跟物联网进行结合,比如说,我们现在有很多我们企业实时运营的情况,我们直接通过我们的手机就可以看得到,非常方便的就能了解到我们的生产状况,各种参数,我们也对有些客户开放一些端口,他们可以实时的知道他们储存在我们这里货物的状况,非常方便。

  林海川,1972年出生,父亲是石化行业元老,母亲是妇产科主任医生,都是享受国务院特殊津贴的资深专家。林海川1993年厦门国际金融专业毕业,毕业选择非常另类,他去了东莞虎门一家镇属化工企业。

  做这行挺难的,要做到一定高度更难。如果想要在这个市场上形成相对竞争优势,需要企业和决策者不断的深耕学习,坚持奋斗。